Мнимые отличия бизнес-плана от ТЭО

Мнимые отличия бизнес-плана от ТЭО

Автор: Кручинецкий С.М., руководитель компании «Питер-Консалт»

Чем отличается бизнес-план от ТЭО Чем отличается ТЭО от бизнес-плана Среди мифов бизнес-планирования есть один, быть может наиболее таинственный и устойчивый: принципиальное отличие бизнес-плана от ТЭО. Постараюсь сформулировать несколько распространённых мнений участников рынка:

1.ТЭО разрабатывается для отдельного проекта, а бизнес-план - для предприятия в целом.

А как же тогда быть с инвестиционными бизнес-планами? Читаю в требованиях, например, Росагролизинга к содержанию бизнес-планов инвестиционных проектов: "В случае реализации проекта «с нуля» рассматриваются только потоки по проекту. В случае реализации проекта на базе действующего предприятия необходимо рассматривать совместно потоки от текущей деятельности и от проекта". И в том, и в другом случае работа будет называться бизнес-план. Что-то здесь не так ...

2."В одном случае (ТЭО) фокус смещен на внутренние потребности предприятия, в другом (Бизнес-План) - проект должен учитывать массу внешних раздражителей, возможностей и угроз". И тут же пример: если покупаем станок для замены ручного труда, то для обоснования требуется ТЭО, так как " будет достаточно заложить только внутренние переменные ".

Как же так? Мы собираемся инвестировать в станок и даже не интересуемся тем, что на рынке творится? Хороши были бы производители CD-ROM и DVD, закупившие новое оборудование, несмотря на рост популярности флэшек.

3."Как правило технико-экономическое обоснование включает в себя все основные разделы бизнес плана средней (!?!) степени проработки.... Не включаются в ТЭО разделы анализа рисков и гарантий, а также часть, содержащая в себе маркетинговое исследование рынка".

Туши свет. Откуда же взять исходные данные для "основных разделов", если не проводить исследование? А на риски при обосновании инвестиций нам совсем плевать?

Международные стандарты придерживаются другого мнения. Например, в "Руководстве по подготовке промышленных ТЭО", разработанному UNIDO, разделу ТЭО "Анализ рынка и концепция маркетинга" посвящено 37 страниц. В том же документе " ... аспекты неопределенности, включая критические переменные, риски, а также возможные стратегии и средства управления в условиях риска" ТЭО предлагается рассмотреть в X главе.

С другой стороны, та же самая организация (United Nations Industrial Development Organization) разработала и стандарт структуры бизнес-плана:

  • Резюме
  • Описание предприятия и отрасли
  • Описание продукции (услуг)
  • Маркетинг и сбыт продукции (услуг)
  • Производственный план
  • Организационный план
  • Финансовый план
  • Направленность и эффективность проекта
  • Риски и гарантии
  • Приложения

Кто найдёт принципиальные отличия этой структуры бизнес-плана от структуры ТЭО, пусть первый бросит в меня камень.

Итак, существуют частные мнения об отличиях ТЭО и бизнес-плана, которые легко опровергаются другими мнениями. Вместе с тем в разных обстоятельствах разные заказчики выдвигают разные требования к составу документа, называемого одинаково - "бизнес-план". Полезнее выявить эти требования, чем спорить по вопросу терминологии.  В нашей компании для выяснения этих требований служит вопросник, который можно заполнить на сайте или скачать в виде файла.

Можно ознакомитьсяНа нашем сайте размещены примеры разработанных нами бизнес-планов, отзывы наших заказчиков,  Смотрите видео!запись нашего семинара на тему бизнес-планирования на ТВ "Успех", а также процедура заказа бизнес-плана. Как можно сэкономить при заказе этой работы, мы написали в разделе "Стоимость разработки бизнес-плана".
 Важно!Если вы заполните этот вопросник для подготовки коммерческого предложения, мы пришлём вам КП, учитывающее возможности такой оптимизации.

                         Карта сайта   Отзывы   Как заказать?   Примеры работ   Библиотека   Методические материалы   Новости сайта

Как заказать разработку бизнес-плана?