Тренинг: Информационное обеспечение активного сбыта

Тренинг: Информационное обеспечение активного сбыта

Цель тренинга:
Передать методику организации информационного обеспечения активных продаж

Аудитория:
Руководители предприятий, руководители отделов продажи

Результат:

  • Освоенная методика
  • Форматы данных

Программа тренингаПРОГРАММА ТРЕНИНГА

1.     Показатели отдела продаж

  • Задачи сотрудников отдела продаж (ОП),
  • Связь задач ОП с маркетинговой стратегией компании,
  • Дерево целей, показатели ОП.

2.     Целеполагание: формирование индивидуальных планов сотрудников отдела сбыта

  • Выбор принципов сегментации клиентского рынка.
  • Определение потенциала потребления продукции компании и конкурентной обстановки в различных сегментах рынка.
  • Определение наиболее привлекательных, целевых для компании сегментов.
  • Определение зоны ответственности для каждого менеджера по продажам.
  • Формирование прогнозов.
  • Определение планов продаж по сегментам.
  • Определение планов развития клиентской базы.

3.     Оперативная отчётность

  • «Воронка» продаж и понятие «сложных» продаж, как примеры методик управления продажами на оперативном уровне
  • Объём, направление и качество - три составляющих активных продаж
  • Регистрация контактов
  • Регистрация показателей оперативной деятельности

4.     Оперативное планирование

  • Планирование показателей оперативной деятельности

5.     Подготовка, ведение, регистрация результатов переговоров

  • Шаблон подготовки к переговорам
  • Отчётность по переговорам

6.     Система стимулирования отдела продажи

7.     Нематериальная мотивация сотрудников

8.     Процедуры контроля «план-факта» и коррекции планов

Вопросник для получения коммерческого предложенияЗаполните эту форму и мы подготовим вам коммерческое предложение на проведение тренинга. 
Можно посмотреть по этой темеНа нашем сайте можно ознакомиться с некоторыми методическими материалами по управлению продажами, почитать статью "Информационное обеспечение управления продажами" посмотреть  Смотрите видео!вебинар по теме тренинга.

                         Карта сайта   Отзывы   Как заказать?   Примеры работ   Библиотека   Методические материалы   Новости сайта

Вопросник для подготовки КП на проведение тренинга