Маркетинговое исследование рынка бытовой техники

Маркетинговое исследование рынка бытовой техники

Обращаем ваше внимание на то, что эти материалы имеют только лишь учебную ценность и не предназначены для использования в практических целях. Если вы заинтересованы в проведении подобных работ, предлагаем вам ознакомиться с разделом "Как заказать маркетинговое исследование?".

Основным направлением деятельности компании ХХХ является удовлетворение потребностей населения по эффективному обустройству быта посредством качественных бытовых приборов и оказания комплекса сопутствующих услуг.

Компания ХХХ, созданная как оптовая, выбрала свое место на рынке, «интегрировавшись вперед» до конечного потребителя посредством создания фирменной розничной сети в г.Санкт-Петербург(РСПБ - I рынок)

ХХХ  также является одним из крупнейших операторов оптового рынка в СПб и области (ОСПб - II рынок) по всему спектру продукции; те же характеристики на С-З России (ОСЗ - III рынок); на рынке оптовых продаж в других регионах России России является одним из крупнейших операторов по мелкой бытовой технике (МБТ) и аудио-видео технике Philips (ОРР  - IV рынок ).

Работая на этих 4-х рынках, компания по линии «продукт» оперирует следующими стратегическими товарными группами (СТГ): мелкая бытовая техника (МБТ), аудио-видео техника (АВТ) и крупная бытовая техника (КБТ), а также дополнительными товарными группами телефония (ТЛФ), калькуляторы и электронные записные книжки (КЭК) плюс часы (ЧАС).

Выбрав в качестве конечного потребителя на всех рынках так называемый «средний класс» плюс наиболее обеспеченная часть населения, а главным образом, исходя из стратегии «лидерства по качеству» компания ХХХ выбрала для составления ассортиментной матрицы только качественные товары следующих торговых марок:

 

СТГ

АВТ

МБТ

КБТ

Доп.

ТЛФ

КЭК

ЧАС

 

 

 

 

ТГ

 

 

 

Стратег. торг. марки

(СТМ)

SONY

PANASONIC

PHILIPS

THOMSON

SAMSUNG

PHILIPS

TEFAL

ROWENTA

BRAUN

SIEMENS

BOSCH

SIEMENS

ELECTROLUX

ZANUSSI

ARISTON

INDESIT

 

PANASONIC

THOMSON

SIEMENS

CITIZEN

CASIO

CITIZEN

CASIO

Доп.

торг.

марки

LG

GRUNDIG

JVC

MOULINEX

VAX

MIELE

ASKO

 

PREMIER

LG

 

SEIKO

СТГ - не менее  10% рынка бытовой электроники

СТМ - не менее  10% рынка СТМ

 

На I рынке (РСПб) присутствуют следующие группы операторов:

1)      Фирменные розничные сети, торгующие преимущественно качественной электробытовой техникой зарубежных производителей. Обладают относительно высокой стоимостью собственной ТМ, тратят существенные средства на рекламу, имеют устойчивые связи с производителями, содержат необходимый перечень сервисных услуг, магазины площадью 250 - 800 м2. Это «Альтернатива Синицы» (7 магазинов), «Звездная Лига» (АВС Электроника - 4 магазина), «Техношок» ( управляется фирмой «Симтекс» - 8 магазинов ), «Мир Техники» (МТ-Компьютерс - 3 магазина ), «Эльдорадо» (3 магазина) . К этой же группе относится и розничная сеть ХХХ ( 2 мультибрендовых магазина, 2 брендовых магазина (PHILIPS и TEFAL на Невском проспекте и магазин (АВТ+МБТ) в спальном районе ). Группу постепенно покидает «Мегатехника» ( последний владелец - «Партия» ), пытается войти «ВИТА» ( используя марку «Мегатехники» ).

2)      Розничные сети с меньшей ориентацией на имидж и рекламу допускают товары ниже классом, чем в 1 группе, или отсутствие каких-либо СТГ,в основном, - субдилеры. Наиболее известные - «Мир», «Мойдодыр», «Галактика», «Мираж» ит.д. ( около 30 сетей, > 100 магазинов ) .

3)      Отдельные магазины бытовой электроники ( около 150 ).

4)      Крупные универмаги, многопрофильные торговые центры, мультимаркеты, имеющие отделы бытовой электроники ( @ 20 ).

Примеры: «Гостиный Двор», «Адамант», «Максидом»

5)      Отделы в лучших универсамах, небольших универмагах, магазинах иного профиля, открытые рынки ( < 100 ).

Данный рынок, таким образом, можно охарактеризовать как рынок монополистической конкуренции, где представителями 1 группы ( является стратегической конкурентной группой для ХХХ ) в большей или меньшей степени используется стратегия дифференциации.

 

На II рынке (ОСПб) клиентами ХХХ являются по важности:

a)      Представители 2 и 4 групп операторов I рынка по всему ассортименту; часть представителей 1 группы по МБТ (особенно BRAUN)

b)      Представители 3 группы операторов I рынка

c)      Представители 5 группы операторов I рынка

Конкуренты на II рынке: MT-Computers (АВТ и МБТ ( кроме BRAUN )), «Альтернатива Синицы» (АВТ и КБТ ),  АВС Электроника ( АВТ ), Калинка ( МБТ, особенно BRAUN ), ВИТА (КБТ, особенно Electrolux и Zanussi ).

Рынок - чистая олигополия. Наиболее ярко - BRAUN ( ХХХ - 50 %; Калинка - 30 % . Наименее ярко КБТ. ( слабость поставщиков-вендоров)

Некоторые компании применяют элементы стратегии дифференциации с целью защиты бренда и ухода от ценовой конкуренции.

III рынок (ОСЗ) представлен теми же игроками плюс "МКТИ" ( г. Мурманск ). Рынок клиентов представлен в основном представителями аналогичными 3,4 и 5 группам операторов I рынка плюс МКТИ, аналогичный 1 группе на I рынке. Слабое влияние московских операторов.

Та же олигополия.

IV рынок представлен тремя группами:

 1 группа :

Операторы из СПб - MT-Computers ( АВТ, особенно Philips и Panasonic; МБТ, особенно Tefal и  Rowenta), АВС-Электроника (АВТ, особенно SONY, Panasonic и Thomson ), ХХХ ( МБТ плюс АВТ Philips и Thomson ) и москвичи: СВ (розничные торговые марки «Техносила» и  «ДИАЛ-Электроникс» - по всему спектру, М-видео ( есть розничная сеть ) - по всему спектру, ПАРТИЯ ( есть собственная сеть магазинов), ЛИТ ( есть розничная сеть «Электрический Мир»), «домашняя техника» ( участие в сети «Мир») , Bonanza, Амрус, Дельта (КБТ),  Аксима,  Русская Игра (АВТ), Консум ( МВТ ), Консуматика.

2 группа:

Московские оптовики-перекупщики, много»серого» импорта, отсутствие сервиса, туда же относятся оптовые рынки типа «горбушки».

3 группа:

Региональные оптовые компании.

Рынок является рынком монополистической конкуренции.

На нашем сайте вы можете ознакомиться с примерами наших маркетинговых исследований, отзывами наших клиентов и описанием процедуры проведения кабинетного маркетингового исследования. Читайте о возможностях по оптимизации расходов на эту услугу в разделе "Сколько стоит проведение маркетингового исследования?".
Если вам потребовалось провести маркетинговое исследование, позвоните нам по телефону (812) 984-4580, (812)430-1953, Skype Piter-Consult или заполните эту форму на нашем сайте и мы подготовим для вас коммерческое предложение со структурой отчёта и стоимостью работы.
                         Карта сайта   Отзывы   Как заказать?   Примеры работ   Библиотека   Методические материалы   Новости сайта

Как заказать проведение маркетингового исследования?