Цели разработки стратегии:согласование основных направлений, способов деятельности

Цели разработки стратегии

В начале тысячелетия автор этих строк поступил на должность директора по маркетингу крупного фармдистрибьютора. Директор по маркетингу отвечал за ряд показателей, одним из которых было количество акций по стимулированию спроса среди клиентов компании - аптек и аптечных сетей. Формат акций был разработан ранее и коррекции не подлежал.

Согласно формату целевую аудиторию акции составляли директора и заведующие самостоятельных аптек. Вместе  с тем, наиболее крупные филиалы компании концентрировали свои сбытовые усилия на аптечных сетях, организующих закупку путём постоянно действующих Интернет-тендеров. Как вы думаете, какой эффект был от таких акций и насколько помогало продавцам такое стимулирование спроса?

Таких примеров можно привести много и все они иллюстрируют факт необходимости согласования основных направлений, планов деятельности в документе, обычно именуемом стратегией.

                         Карта сайта   Отзывы   Как заказать?   Примеры работ   Библиотека   Методические материалы   Новости сайта

Как заказать разработку стратегии развития?