Процедура повышения эффективности системы управления продажами

Процедура повышения эффективности системы управления продажами

1. Этап сбора информации

   1.1. Диагностика системы управления продажами,

   1.2. Анализ результатов продаж прошлого периода по подразделениям и менеджерам,

   1.3. Анализ оперативной деятельности продавцов,

   1.4. Анализ методической подготовленности продавцов,

   1.5. Отчёт по результатам диагностики.

 

2.  Этап проектирования

   2.1. Совершенстование стратегии управления продажами на основе методики «воронки продаж» (для "простых" продаж) или методики работы с закупочным комитетом (для «сложных» продаж)

   2.2. Реализация стратегии, включая

      2.2.1. Формирование дерева целей и показателей подразделений и сотрудников блока продаж,
      2.2.2. Внедрение методики формирования индивидуальных планов менеджеров по продажам,
      2.2.3. Разработку формата клиентской базы и регламента её ведения,
      2.2.4. Разработку формата контактов с клиентом, регламента их планирования и отчётности,
      2.2.5. Разработку формата подготовки и отчётности по переговорам,
      2.2.6. Разработку бизнес-процесса продаж,
      2.2.7. Формирование требований к CRM-системе,
      2.2.8. Разработку документов организационного дизайна блока продаж,
      2.2.9. Формирование системы стимулирования сотрудников блока продаж.

3. Этап внедрения

Тренинги по управлению продажами, технике продаж и сопровождение внедрения

Можно ознакомиться На нашем сайте можно ознакомиться с некоторыми методическими материалами по управлению продажами, примером пакета регламентирующих документов менеджера по продажам, а также с описанием процедуры совершенствования системы управления компанией. Читайте о возможностях оптимизации расходов на эту услугу в разделе "Сколько стоит совершенствование системы управления?".
 Важно!Если вы хотите узнать о возможностях этой такой оптимизации для вашей компании, заполните эту форму на нашем сайте и мы подготовим для вас коммерческое предложение с планом и сметой работ. 

                         Карта сайта   Отзывы   Как заказать?   Примеры работ   Библиотека   Методические материалы   Новости сайта

Как заказать услугу совершенствования системы управления?