Система материального стимулирования менеджера по закупкам

Система материального стимулирования менеджера по закупкам

 1. Принципы системы стимулирования:


* Показатели системы стимулирования выбираются руководством компании из общего списка Системы Сбалансированных Показателей  (BSC) с учётом важности для текущего момента,
* Переменные объективные части совокупного дохода формируются на основе план-фактного, а не абсолютного значения показателей. Такое решение направлено на повышение значимости плана, снимает зависимость формулы стимулирования от списка и абсолютных значений показателей,
* Для учёта ранее достигнутых результатов, масштаба деятельности сотрудника используется базовая ставка (БС), рассчитываемая ежемесячно на основании среднемесячного объёма закупок за календарный год,
* В формулу дохода вводится субъективная составляющая, предназначенная для стимулирования важных для компании действий, экспертной оценки показателей, которые компания ещё не умеет измерять или планировать, сохранения за начальником отдела рычагов руководства.

 

2. Формула зарплаты (ЗП) менеджера по закупкам

 

ЗП = БС + БС * Коэфф 1* Объективный личный показатель +

            +БС * Коэфф 2* Объективный показатель отдела +

            +БС * Коэфф 3* Субъективный показатель

Объективный личный показатель = Если ОЛП >= Порог нелинейности, то ОЛП, иначе

                                                            (Порог нелинейности - 2*( Порог нелинейности -ОЛП))


              Факт личн пок-ля 1               Факт личн пок-ля N
ОЛП =  ----------------------------* ... * ---------------------------------------
              План личн пок-ля1                План личн пок-ля N

 

Объективный показатель отдела = Если ОПО >= Порог нелинейности, то ОПО, иначе

                                                            (Порог нелинейности - 2*( Порог нелинейности -ОПО))


              Факт Объёма закупок отдела
ОПО = --------------------------------------

             План Объёма закупок отдела

 

                                                         Оценка показателя1 + ...+ Оценка показателяN
Субъективный показатель = ----------------------------------------------------------------------------
                                                               Макс оценка1 + ....... + Макс оценка N

 

Коэффициент 1 - коэффициент премии за выполнение плана по личным показателям.
Коэффициент 2 - коэффициент премии за выполнение плана отдела.
Коэффициент 3 - коэффициент субъективной части премии.

 

На текущий момент установлены:
Коэффициент 1 = 0,35
Коэффициент 2 = 0,15
Коэффициент 3 = 0,15
Порог нелинейности = 85%

3. Список показателей BSC, характеризующих эффективность работы менеджеров по закупкам

1. Объём закупок

2. Интегральная оценка уровня закупочных цен на товары категории AX по АВС-XYZ классификации

3. Оборачиваемость товарного запаса

4. Рентабельность инвестиций в товарные группы (торговые марки) зоня ответственности

5. Интегральный показатель кредитных условий от поставщиков

6. Оборачиваемость кредиторской задолженности

7. Показатель соблюдения сроков поставки товара на склад

8. % логистических расходов в себестоимости

9. Доля ошибок поставщиков в соблюдении спецификации поставки

10. % удовлетворённых претензий поставщикам

 

На текущий момент в качестве личных показателей системы стимулирования выбраны №№ 3, 5, 7

 

4. Субъективные показатели на текущий момент:

- соблюдение утверждённых регламентов и методик (максимальное кол-во баллов 3),

- выполнение планов мероприятий по поставщикам  (3),

- участие в создании и продаже неликвидов (3),

- исполнительская дисциплина (3).

Подробнее варианты формулы стимулирования по показателям обсуждаются по приведённой ссылке.

На нашем сайте размещён пример результата разработки системы стимулирования, запись вебинара на эту тему, а также описание процедуры заказа и выполнения этой работы. Хотите узнать, как минимизировать затраты на эти услуги? Читайте статью "Сколько стоит разработка системы стимулирования?".
Свяжитесь с нами по телефонам (812)984-4580, (812)430-1953, Skype Piter-Consult и мы обсудим, как лучше решить эту задачу для вашей компании. Вы можете также заполнить эту форму и мы подготовим для вас коммерческое предложение с планом и сметой работ.
                         Карта сайта   Отзывы   Как заказать?   Примеры работ   Библиотека   Методические материалы   Новости сайта

Как заказать разработку системы стимулирования?