Сколько стоит разработка бизнес-плана?

Сколько стоит разработка бизнес-плана?

Автор: Кручинецкий Сергей Михайлович, руководитель компании «Питер-Консалт»

Сколько стоит разработка бизнес-плана?Статистика обращений в нашу компанию позволяет не только подтвердить существующую потребность в бизнес-планах, но и определить самый популярный вопрос, который задают нам потенциальный заказчики. Конечно, это вопрос «Сколько стоит разработать бизнес-план?».

О некоторых заблуждениях, сопутствующих заказу этой услуги, мы написали в статье "Ошибки при разработке бизнес-плана". В этом разделе мы постараемся рассказать о том, от чего зависит трудоёмкость, а значит стоимость разработки бизнес-планов. Прочитав эту статью, вы сможете оптимизировать цену на заказ бизнес-плана, то есть получить требуемый результат за минимальные деньги.

Прежде всего, трудоёмкость зависит от 

1.     Цели разработки бизнес-плана

Бизнес-план может разрабатываться для оценки перспективности новой идеи. Иногда зрелая компания, желая промоделировать варианты развития, прибегает к бизнес-планированию на заказ. Очень часто бизнес-план разрабатывается для предъявления инвестору, будущему партнёру по бизнесу или для получения кредита в банке. Наконец в настоящее время бизнес-планы заказываются для получения предпринимателями разнообразных госбюджетных и коммерческих грантов.

Во всех этих случаях разные цели определяют разное содержание, структуру, а значит и стоимость разработки бизнес-плана на заказ. Поэтому, прежде всего, нужно определить, для чего будет использоваться бизнес-план? Кто его будет оценивать и по каким критериям? Многообразие целей  приводит к многообразию требований к бизнес-плану. Поговорим об этом подробнее.

2.     Требования к бизнес-плану

Оценить стоимость разработки бизнес-плана гораздо проще, если он должен отвечать типовым требованиям. Например, если предприниматель рассчитывает получить бюджетные инвестиции, бизнес-план, как правило, должен быть выполнен в соответствии с методикой МЭРТ. Международные стандарты бизнес-планирования (рекомендации TACIS, требования UNIDO) предпочитают не только иностранные, но и крупные российские инвесторы. Для того чтобы получить в Санкт-Петербурге грант на открытие собственного дела, бизнес-план должен разрабатываться по Методическим рекомендациям, составленным под патронажем Правительства Санкт-Петербурга.

Требования, предъявляемые к бизнес-планам, разрабатываемым для внутреннего использования или для оценки перспектив бизнеса будущими партнёрами, отличаются ещё большим разнообразием. Кому-то важна маркетинговая часть, обоснование выбранной рыночной ниши. В других случаях особое внимание нужно уделить экономике, финансовому анализу. Иногда заказчики хотят видеть в бизнес-плане подробное описание алгоритма его реализации.

Согласитесь, что для определения стоимости разработки, требования, предъявляемые заказчиком к бизнес-плану, должны быть обстоятельно изучены.

3.     Исходные данные

Представьте себе ситуацию, когда для разработки бизнес-плана заказчик имеет исчерпывающую исходную информацию:

  • Продукция и покупатели будущего предприятия досконально известны,
  • Имеются свежие и достоверные данные о рынке планируемой компании,
  • План реализации, закупочные цены на все товары и услуги имеются и не вызывают сомнения,
  • Позиционирование и конкурентные преимущества компании определены,
  • Способ доведения продукции до потребителя понятен,
  • Способы продвижения товаров или услуг проработаны и просчитаны,
  • Способ ценообразования определён,
  • Будущие расходы подсчитаны.

Тогда разработка бизнес-плана превращается в рутинную задачу написания пояснительной записки и заполнения требуемых форм. Понятно, что стоимость такой работы минимальная.

В другом крайнем варианте исходная информация отсутствует, есть лишь намерение заказчика развить бизнес в определённом направлении, а все исходные данные ещё предстоит определить. В этом случае основная трудоёмкость как раз будет состоять в сборе достоверной информации для бизнес-планирования, и трудоёмкость эта бывает весьма значительной.

Как правило, реальное положение дел находится между этими двумя крайностями, поэтому для определения стоимости разработки бизнес-плана необходимо определить, какие исходные данные имеются, а какие ещё предстоит определить.

4. Поддержка и сопровождение

В стандартном варианте работа консультанта по разработке бизнес-плана заканчивается в момент передачи согласованной работы заказчику. Однако, в некоторых случаях заказчику бизнес-плана может потребоваться дополнительно

  • подготовка презентационных материалов,
  • проведение презентации бизнес-плана для инвестора или банка,
  • расчёт дополнительных вариантов экономики в процессе разработки бизнес-плана,
  • редактирование бизнес-плана в связи с новыми обстоятельствами и другая поддержка.

Эти работы могут быть оформлены дополнительным соглашением или включены сразу в основной договор. Однако, не надо тешить себя иллюзиями, встретив предложение консультантов выполнить эти работы бесплатно. На самом деле их трудоёмкость повлияет на общую стоимость, и быть может более гибкий вариант - это получить предложение, где все услуги расценены отдельно.

5. И всё-таки "Сколько стоит?"

Эту статью каждый месяц читают примерно 500 посетителей нашего сайта. И тем не менее, соглашаясь с нашими доводами, некоторые из них просят сориентировать хотя бы в порядке цен. Попробуем это сделать.

Стоимость большинства разработанных нами за последние годы бизнес-планов лежит в диапазоне от 20 до 250 тысяч рублей. 20 тыс. стоит, например, полноценная финансовая модель по готовым исходным данным с финансовым анализом и расчётом рисков. А вот бизнес-план стоимостью 250 тыс. рублей включал в себя полную маркетинговую проработку с исследованием рынка плюс сложную расходную часть, для расчёта которой мы обращались к профессиональному генподрядчику. Иногда в бизнес-плане хотят видеть организационный дизайн будущей компании, включая систему показателей и описание бизнес-процессов. Заказ такого бизнес-плана обойдётся ещё дороже.

Может быть, с учётом этих данных вы сможете спрогнозировать стоимость разработки нужного вам бизнес-плана и принять решение о заказе этой работы.

Надеемся, что мы убедили вас в том, что для корректного определения стоимости и продолжительности разработки бизнес-плана исполнителю нужна некоторая исходная информация, которую заказчик может предоставить в ходе непродолжительного интервью или путём письменного ответа на наши вопросы.

Можно ознакомитьсяНа нашем сайте размещены примеры разработанных нами бизнес-планов, отзывы наших заказчиков,  Смотрите видео!запись нашего семинара на тему бизнес-планирования на ТВ "Успех", а также описание процедуры заказа  бизнес-плана.
 Важно!Если вы заполните этот вопросник для подготовки коммерческого предложения, мы пришлём вам КП на эту работу, учитывающее специфику вашей задачи.

                         Карта сайта   Отзывы   Как заказать?   Примеры работ   Библиотека   Методические материалы   Новости сайта

Как заказать разработку бизнес-плана?