Разработка бизнес-плана, поиск инвестора, получение кредита в банке

Сколько стоит разработка бизнес-плана?

Автор: Кручинецкий Сергей Михайлович, директор компании «Питер-Консалт», ksm@piter-consult.ru

Сколько стоит разработка бизнес-плана?Статистика обращений в нашу компанию позволяет не только подтвердить существующую потребность в бизнес-планах, но и определить самый популярный вопрос, который задают нам при обращении за этой услугой. Конечно, это вопрос «Сколько стоит разработать бизнес-план?».

О некоторых заблуждениях, сопутствующих заказу этой услуги, мы написали в статье "Ошибки при составлении бизнес-плана". В этом разделе мы постараемся рассказать о том, от чего зависит трудоёмкость, а значит стоимость разработки бизнес-планов. Прочитав эту статью, вы сможете оптимизировать свои расходы на заказ бизнес-плана, то есть получить требуемый результат за минимальные деньги.

Прежде всего, трудоёмкость зависит от 

1.     Цели бизнес-планирования

Бизнес-план может создаваться для оценки перспективности новой идеи. Иногда зрелая компания, желая промоделировать варианты развития, прибегает к бизнес-планированию сторонними силами. Очень часто бизнес-план пишется для предъявления инвестору, будущему партнёру по бизнесу или для получения кредита в банке. Наконец в настоящее время бизнес-планы пишутся для получения начинающими предпринимателями грантов малому бизнесу.

Во всех этих случаях разные цели определяют разное содержание, структуру, а значит и стоимость разработки бизнес-плана. Поэтому, прежде всего, нужно определить, для чего будет использоваться бизнес-план? Кто его будет оценивать и по каким критериям? Многообразие целей  приводит к многообразию требований к бизнес-плану. Поговорим об этом подробнее.

2.     Требования к бизнес-плану

Оценить стоимость составления бизнес-плана гораздо проще, если он должен отвечать типовым требованиям. Например, если предприниматель рассчитывает получить бюджетные инвестиции, бизнес-план, как правило, должен быть выполнен в соответствии с методикой МЭРТ. Международные стандарты бизнес-планирования (рекомендации TACIS, требования UNIDO) предпочитают не только иностранные, но и крупные российские инвесторы. Для того чтобы получить в Санкт-Петербурге грант на открытие собственного дела, бизнес-план должен удовлетворять Методическим рекомендациям, составленным под патронажем Правительства Санкт-Петербурга.

Требования, предъявляемые к бизнес-планам, разрабатываемым для внутреннего использования или для оценки будущими партнёрами, отличаются ещё большим разнообразием. Кому-то важна маркетинговая часть, обоснование выбранной рыночной ниши. В других случаях особое внимание нужно уделить экономике, финансовому анализу. Иногда заказчики хотят видеть в бизнес-плане подробное описание алгоритма его реализации.

Согласитесь, что для определения стоимости разработки, требования, предъявляемые к бизнес-плану, должны быть обстоятельно изучены.

3.     Исходные данные

Представьте себе ситуацию, когда для составления бизнес-плана мы имеем исчерпывающую исходную информацию:

  • Продукция и покупатели будущего предприятия досконально известны,
  • Имеются свежие и достоверные данные о рынке планируемой компании,
  • План реализации и себестоимости имеется и не вызывает сомнения,
  • Позиционирование и конкурентные преимущества компании определены,
  • Способ доведения продукции до потребителя понятен,
  • Способы продвижения товаров или услуг проработаны и просчитаны,
  • Способ ценообразования определён,
  • Будущие расходы подсчитаны.

Тогда создание бизнес-плана превращается в рутинную задачу написания пояснительной записки и заполнения требуемых форм. Понятно, что стоимость такой работы минимальная.

В другом крайнем варианте исходная информация отсутствует, есть лишь намерение заказчика развить бизнес в определённом направлении, а все исходные данные ещё предстоит определить. В этом случае основная трудоёмкость как раз будет состоять в сборе достоверной информации для бизнес-планирования, и трудоёмкость эта бывает весьма значительной.

Как правило, реальное положение дел находится между этими двумя крайностями, поэтому для определения стоимости разработки бизнес-плана необходимо определить, какие исходные данные имеются, а какие ещё предстоит определить.

4. Поддержка и сопровождение

В стандартном варианте работа консультанта по разработке бизнес-плана заканчивается в момент передачи согласованной работы заказчику. Однако, в некоторых случаях заказчику может потребоваться дополнительно

  • подготовка презентационных материалов,
  • проведение презентации бизнес-плана для инвестора или банка,
  • расчёт дополнительных вариантов экономики в процессе выполнения бизнес-плана,
  • редактирование бизнес-плана в связи с новыми обстоятельствами и другая поддержка.

Эти работы могут быть оформлены дополнительным соглашением или включены сразу в основной договор. Однако, не надо тешить себя иллюзиями, встретив предложение консультантов выполнить эти работы бесплатно. На самом деле их трудоёмкость повлияет на общую стоимость, и быть может более гибкий вариант - получить предложение, где все услуги расценены отдельно.

5. И всё-таки "Сколько стоит?"

Эту статью каждый месяц читают примерно 500 посетителей нашего сайта. И тем не менее, соглашаясь с нашими доводами, некоторые из них просят сориентировать хотя бы в порядке цен. Попробуем это сделать.

Стоимость большинства разработанных нами за последние годы бизнес-планов лежит в диапазоне от 20 до 250 тысяч рублей. 20 тыс. стоит, например, упрощённая версия БП для грантов на открытие собственного дела безработными. Или полноценная экономическая часть по готовым исходным данным с финансовым анализом и расчётом рисков. А вот БП стоимостью 250 тыс. рублей включал в себя полную маркетинговую проработку с исследованием рынка плюс сложную расходную часть, для расчёта которой мы обращались к профессиональному генподрядчику. Иногда в бизнес-плане хотят видеть организационный дизайн будущей компании, включая систему показателей и описание бизнес-процессов. Такой бизнес-план будет стоить ещё дороже.

Может быть, с учётом этих данных вы сможете спрогнозировать стоимость нужного вам бизнес-плана и принять решение о нашем сотрудничестве.

Надеемся, что мы убедили вас в том, что для корректного определения стоимости и продолжительности составления бизнес-плана исполнителю нужна некоторая исходная информация, которую можно предоставить в ходе непродолжительного интервью или путём письменного ответа на наши вопросы.

На нашем сайте размещены примеры разработанных нами бизнес-планов, отзывы наших заказчиков, запись нашего семинара на ТВ "Успех" на тему бизнес-планирования, а также описание процедуры заказа и разработки бизнес-плана.
Если вам потребовалось разработать бизнес-план, позвоните нам по телефонам (812) 984-4580, (812)430-1953, Skype Piter-Consult или заполните эту форму на нашем сайте. Мы изучим специфику вашей задачи и дадим своё предложение, оптимизирующее ваши расходы на эту работу.
                         Карта сайта   Отзывы   Как заказать?   Примеры работ   Библиотека   Методические материалы   Новости сайта

Как заказать разработку бизнес-плана?