Таблица 4. Фрагмент таблицы стратегических альтернатив для рынка конечных потребителей РФ

Фактор

+

-

На достижение каких целей влияет?

Нужно ли менять стратегию?

Каким образом  (стратегические альтернативы)?

Поддержка правительством избранных предприятий

Поставки на предприятия сегментов А, В и С

Да

Приоритет предприятиям, поддержанным правительством

Падение спроса на промышленную продукцию

Выполнение планов реализации

Да

Увеличение сбытовых усилий на приоритетных сегментах

Снижение цен на нефть

Поставки в нефтяную отрасль

Да

Изменение отраслевых приоритетов

Падение курса рубля

Выполнение плана реализации импортной продукции

Да

Изменение товарных приоритетов

Рост безработицы, снижение уровня зарплат

Увеличение сбытовых усилий

Да

Создание сети торговых представителей

Банкротство некоторых конкурентов

Выполнение планов по реализации и рентабельности

Да

Изменение региональных приоритетов

..........

.................

.................