Процедура совершенствования управления маркетингом

1. Этап сбора информации

 1.1. Диагностика системы управления маркетингом

 1.2. Анализ рынка

 1.3. Подготовка отчёта по результатам диагностики

 

2. Этап проектирования

 2.1. Разработка маркетинговой стратегии:

  2.1.1. Постановка маркетинговых целей компании, включая
   - Сегментацию продуктового и клиентского рынка,
  - Оценку ёмкости сегментов,
  - Определение целевых продуктовых и клиентских сегментов,
  - Определение целевых значений долей рынка,
  - Определение целевых параметров клиентской базы.
  2.1.2. Позиционирование
  2.1.3. Создание конкурентных преимуществ

 

2.2. Разработка маркетингового плана:

  2.2.1. Развитие продукта, включая
  - Управление ассортиментом,
  - Управление товарным запасом,

  - Методику работы с поставщиками,
  - Развитие дополнительных услуг.
  2.2.2. Построение каналов продаж, включая
  - Региональную и отраслевую политику,
  - Политику отношений с торговыми посредниками,
  - Методику формирования планов сотрудников продаж,
  - Методику организации оперативного управления продажами,
  - Формат и регламент ведения клиентской базы.
  2.2.3. Продвижение на рынок, включая
  - Принципы организации продвижения,
  - Программу продвижения.
  2.2.4. Контрактно-ценовые условия, включая
  - Принципы предоставления скидок и отсрочек платежей,
  - Положение о ценообразовании и предоставлении отсрочек.
  2.2.5. Разработка форматов и регламентов сбора маркетинговой информации.

 

 2.3. Реализация маркетинговой стратегии на основе методики Balanced Score Card (Системы Сбалансированных Показателей), в частности

      - Формирование плана работы отделов маркетинга, закупок и сбыта, а также регламентов контроля их выполнения.

 2.3. Организационный дизайн маркетингового блока

 2.4. Разработка требований к управленческой информационной системе в части поддержки маркетинговых функций

 

3. Этап внедрения

3.1. Тренинг по маркетинговому планированию

3.2. Сопровождение реализации стратегии

 

Можно ознакомиться На нашем сайте размещены некоторые методические материалы по теме управления маркетингом, презентация нашего семинара по теме маркетингового планирования, а также процедура заказа услуги по совершенствованию управления предприятием, включая управление маркетингом. С нашим подходом к оптимизации расходов на эти услуги можно познакомиться в разделе "Стоимость совершенствования управления предприятием".
 Важно! Если вы хотите узнать о возможностях такой оптимизации для вашей компании, заполните эту форму, и мы подготовим коммерческое предложение с планом и сметой работ.