Таблица 2. Целевой результат рекламного воздействия

Клиентские группы/Маркетинговые цели	«Потенциал», «Контакт»	«Сотрудничество»	«Первая покупка»	«Обсуждение»
Увеличение потенциала клиента / степени охвата рынка	Готовность рассматривать компанию в качестве возможного поставщика	-	-	Готовность рассматривать компанию в качестве возможного поставщика
Увеличение отгрузок / степени использования потенциала	Готовность покупать у компании товар	Готовность приобретать больше при существующих контрактно-ценовых условиях	Готовность приобретать больше или постоянно при существующих контрактно-ценовых условиях	Готовность покупать у компании товар
Увеличение дохода / доходности	-	Готовность приобретать больше при существующих контрактно-ценовых условиях	Готовность приобретать больше или постоянно при существующих контрактно-ценовых условиях	-