Пример Положения о ценообразовании

Положение о ценообразовании

Категория клиента

А

В

С

D: Оптовая торговля

E: Розничные сети

F: Розничные магазины

Скидка, %

30% от профита

15% от профита

0%

0%

0%

0%

Отсрочка, дней

60

30

0

10

60

30

Кредитный лимит

2-хмесячный объём продаж

1-месячный объём продаж

0

1- месячный объём продаж

2-х месячный объём продаж

1-месячный объём продаж

Поставка непрофильного товара

Да

Нет

Нет

по розничным ценам

нет

только из складского остатка

Доставка в пределах города

Бесплатно

Бесплатно > 25000 руб

Платно

Бесплатно > 25000 руб

бесплатно

Бесплатно > 25000 руб

Заказной формат документов

Да

Да

Нет

нет

да

да

Технические консультации

Да

Да

Нет

нет

нет

нет

Скидка за разовый объём > 100000 руб

Нет

Нет

5%

5% на дистр.бренды, но не ниже цен производителей

нет

нет

Доп скидка за досрочную оплату / предоплату

3%/месяц

3%/месяц

3%/месяц

нет

нет

нет

Определение Категорий клиентов

Потенциал, млн руб/год

Отрасль

Доп условия

А

> 1

Из списка целевых

Финансовая дисциплина

А

> 0,5

Из списка целевых

Финансовая дисциплина, номенклатурное планирование

В

> 1

Из списка целевых

Нет

В

> 0,5

Из списка целевых

Финансовая дисциплина

В

> 0,3

Из списка целевых

Финансовая дисциплина, номенклатурное планирование

С

-

-

Финансовая дисциплина

D: Оптовая торговля

>0,5

-

Финансовая дисциплина

E: Розничные сети

>1,0

-

Финансовая дисциплина

F: Розничные магазины

>0,3

-

Финансовая дисциплина