Рекомендации для бизнес-плана Федерального фонда поддержки малого предпринимательства

1. ОБЗОРНЫЙ РАЗДЕЛ (РЕЗЮМЕ)

Резюме представляет собой краткий обзор бизнес-плана и должно включать следующую информацию:

• наименование проекта;
• характеристика организации, обращающейся за предоставлением средств:

наименование; организационно-правовая форма;  форма собственности;  среднесписочная численность;  уставной фонд;  оборот за последний год;  точный почтовый адрес, телефон;  банковские реквизиты (в т.ч. рублевый, валютный, депозитный счета);  фамилия, имя, отчество, возраст и квалификация руководителя проекта.

• описание проекта, особо выделив, идет ли речь о начале работы «с нуля» или о расширении существующего дела;
• описание предприятия, его специфических черт, основные этапы в его развитии;
• краткие сведения о квалификации управленческого персонала, какими особенностями, применительно к настоящему проекту, обладает управленческий персонал, каковы доли участия управленческого персонала в капитале предприятия;
• описание ситуации на рынке (отечественном и зарубежном) и в отрасли;
• преимущество продукции или услуг предприятия, собственные ресурсы компании и ее текущее финансовое состояние;
• долгосрочные и краткосрочные цели проекта, какого роста можно ожидать, какие доходы предполагается получить, за какой период времени;
• тактический план, краткое изложение того, как будут достигаться поставленные цели;
• степень согласования проекта с федеральными, региональными и отраслевыми приоритетами;
• потребность в инвестициях, направления их использования, предполагаемые источники финансирования, как они будут возвращаться (погашаться) инвесторам;
• если заявитель является физическим лицом, то инвестор должен знать, каким имуществом он владеет;
• наличие лицензий, сертификатов, разрешений и т.д.; ключевые экономические показатели эффективности проекта;
• возможные риски и система страховок.

2. ОПИСАНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ

В этом разделе необходимо охарактеризовать предприятие, обратив внимание на его отличия от других компаний, присутствующих на рынке:

цели и задачи на ближайший период и на перспективу; 

• перечень основных владельцев, роль каждого из них в основании и деятельности предприятия;
• события, повлиявшие на развитие предприятия;
• финансирование предприятия в прошлом и в настоящее время;
• организационная структура и кадровый состав;
• тенденции в сбыте продукции (услуг) в ближайшее время и в перспективе;
• основные достижения предприятия;
• показатели финансовой эффективности предприятия за последние три года;
• каковы преимущества предприятия;
• какие потребности заказчиков обеспечивает предприятие;
• объем рынка продукции или услуг, предоставляемых предприятием;
• какова доля предприятия на рынке и каковы тенденции;
• каковы возможности рекламы;
• сезонность;
• как увеличить долю предприятия на рынке;
• используемые ноу-хау;
• территориальное расположение клиентов;
• основные конкуренты и их сильные стороны;
• уровень технологии;
• анализ издержек;
• с какими проблемами сталкивается предприятие;
• анализ сильных и слабых сторон предприятия (качество продукции и услуг, возможности сбыта, уровень производственных издержек, квалификация, опыт персонала, уровень технологии, условия поставок материалов или комплектующих, уровень менеджмента). географическое положение предприятия;
• ближайшие транспортные магистрали.

3.ОПИСАНИЕ ПРОДУКЦИИ (УСЛУГ)

В этом разделе приводится подробная характеристика производимой предприятием продукции или услуг, производится сравнение ее с продукцией конкурентов, анализируются планы развития производства.

Характеристика продукции:

• функциональное назначение продукции, для каких целей она предназначена;
• примеры использования продукции;
• стоимость в зависимости от объемов производства;
• технологичность;
• универсальность;
• соответствие продукции принятым стандартам;
• на какой стадии находится продукт в настоящее время (идея, рабочий проект, опытный образец, серийное производство и т.п.);
• требования к контролю качества;
• требования к подготовке пользователей;
• требования к гарантийному и послегарантийному обслуживанию; имеются ли возможности для дальнейшего развития продукта;
• патентно-лицензионная защита.

Анализ продукции конкурентов, имеющейся на рынке:

• описание функциональных и потребительских свойств конкурирующих продуктов;
• почему продукты конкурентов пользуются определенным спросом;
• принципы ценообразования конкурентов;
• способы стимулирования сбыта, используемые конкурентами.

Исследования и разработки:

• цели и описание планируемых НИОКР;
• существующие технологические риски;
• технологическое состояние конкурентов, возможность их технологических достижений влиять или повлиять в будущем на деятельность предприятия;
• описание концепции развития продукта следующих поколений. Финансирование:
• принятая концепция ценообразования ;
• оптимальные размеры заказов и формы оплаты;
• условия приобретения сырья, материалов и комплектующих;
• уровень запасов;
• производственная кооперация.

4. АНАЛИЗ РЫНКА

В этом разделе должно быть показано, что продукция или услуги имеют рынок сбыта, а также возможность предприятия добиться успеха на этом рынке; необходимо показать затраты в связи с выходом на рынок и возможные риски.

Характеристика рынка:

• размеры рынка (регион, РФ, СНГ, мировой рынок);
• уровень и тенденции развития рынка;
• динамика цен на рынке за последние 5 лет;
• специфические особенности рынка, например, трудности доступа к операциям на рынке;
• независимые прогнозы относительно развития рынка в будущем;
• предполагаемая доля рынка, которую займет продукция предприятия; планы относительно зарубежных рынков; экспортный потенциал; особые цели на рынке.

Характеристика потребителей продукции:

• тип потребителя (покупатели, производители, единичные и самостоятельные потребители и т.п.);
• их географическое расположение; их мнение о продукции.

Стратегия продвижения продукции на рынок:

• расчет и обоснование цены. ценовая политика;
• система распределения (продаж) в настоящее время и в перспективе;
• реклама;
• стимулирование сбыта;
• сервисное и гарантийное обслуживание; связи с общественностью.

Характеристика конкурентов:

• перечень предприятий - основных конкурентов;
• их сильные и слабые стороны;
• их финансовое положение;
• уровень технологии; 
• удельный вес в обороте рынка;
• используемые конкурентами стратегии маркетинга;
• возможная реакция конкурентов.

5. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН

Этот раздел должен подробным образом описывать путь, посредством которого предприятие планирует эффективно производить продукцию или услуги и поставлять их потребителю. Необходимо отразить все этапы подготовительного периода в календарном плане (сетевом графике). Календарный план выполнения работ в рамках проекта должен включать прогноз сроков действий (мероприятий) и потребности в финансовых ресурсах для его реализации.

Описание технологического процесса должно отразить:

• обеспеченность сырьём, оборудованием, комплектующими, энергией;
• потребность и условия приобретения технологического и прочего оборудования;
• потребность в участках земли, зданиях и сооружениях, коммуникациях;
• потребность и условия поставки сырья, материалов, комплектующих, производственных услуг, контроль качества и дисциплины поставок; требования к источникам энергии и их доступность;
• требования к подготовке производства;
• возможности совершенствования технологии производства;
• требования к контролю качества на всех этапах производства продукции.

Требования к квалификации и наличие необходимого персонала:

• административный персонал;
• инженерно-технический персонал;
• производственный персонал;
• условия оплаты и стимулирования; условия труда;
• структура и состав подразделений;
• обучение персонала;
• предполагаемые изменения в структуре персонала по мере развития предприятия.

6. ПЛАН СБЫТА

План сбыта должен отражать стратегию продаж компании в различные временные периоды и показывать:

• цену продукции;
• методы ценообразования и установления гарантийного срока;
• схему реализации продукции (с авансом, в кредит, на экспорт);
• размеры скидок;
• время на сбыт;
• уровень запасов;
• процент потерь;
• условия оплаты (по факту, с предоплатой, в кредит);
• время задержки платежа.

7.ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

На нашем сайте размещены примеры разработанных нами бизнес-планов, отзывы наших заказчиков, статья Как заказать бизнес-план. Вы также можете узнать, как сэкономить при заказе бизнес-плана, посмотрев видео "Сколько стоит бизнес-план" на наших каналах Youtube  или Rutube .
Если вы заполните этот вопросник для подготовки коммерческого предложения, мы пришлём вам КП на эту работу, оптимизирующее её стоимость.