Тренинг: Стимулирование менеджеров по продажам по показателям KPI

Цель тренинга:
Сформировать навыки разработки и развития системы стимулирования персонала отдела продаж на основе системы ключевых показатлей KPI

Аудитория:
Руководители предприятий

Результат:

  • Сформированные навыки
  • Форматы данных, бизнес-процессы

Программа тренингаПРОГРАММА ТРЕНИНГА

1.      Система материального стимулирования и этапы жизненного цикла организации

2.      Принципы системы стимулирования по показателям KPI

3.      Объективные показатели менеджеров по продажам

4.      Субъективные показатели менеджеров по продажам

5.      Формула и параметры системы стимулирования менеджеров по продажам.

6.      Показатели и формула системы стимулирования начальников отдела продажи.

7.      Форматы расчёта зарплаты в Excel на основе план-фактных значений показателей.

8.      Бизнес-процессы ввода плановых значений показателей, ввода фактических значений, оценки субъективных показателей и утверждения начисленной зарплаты.

9.      Практика внедрения системы стимулирования.

Вопросник для получения коммерческого предложенияЗаполните эту форму и мы подготовим вам коммерческое предложение на проведение тренинга.   
Можно посмотреть по этой теме На нашем сайте также можно ознакомиться с примером результата разработки системы стимулирования на основе KPI, почитать статью "Система стимулирования и этапы жизненного цикла организации", посмотреть  Смотрите видео!запись вебинара "Система стимулирования на основе показателей KPI"