Маркетинговое исследование рынка бытовой техники

Это готовое маркетинговое исследование выполнено не нашей компанией. Готовые маркетинговые исследования имеют только учебную ценность и не предназначены для использования в практических целях. Если вы заинтересованы в проведении подобных работ, предлагаем вам ознакомиться с разделами 

• "Как заказать маркетинговое исследование?",
• "Как самостоятельно провести анализ рынка",
• Примеры маркетинговых исследований, выполненных компанией "Питер-Консалт".

Основным направлением деятельности компании ХХХ является удовлетворение потребностей населения по эффективному обустройству быта посредством качественных бытовых приборов и оказания комплекса сопутствующих услуг.

Компания ХХХ, созданная как оптовая, выбрала свое место на рынке, «интегрировавшись вперед» до конечного потребителя посредством создания фирменной розничной сети в г.Санкт-Петербург(РСПБ - I рынок)

ХХХ  также является одним из крупнейших операторов оптового рынка в СПб и области (ОСПб - II рынок) по всему спектру продукции; те же характеристики на С-З России (ОСЗ - III рынок); на рынке оптовых продаж в других регионах России России является одним из крупнейших операторов по мелкой бытовой технике (МБТ) и аудио-видео технике Philips (ОРР  - IV рынок ).

Работая на этих 4-х рынках, компания по линии «продукт» оперирует следующими стратегическими товарными группами (СТГ): мелкая бытовая техника (МБТ), аудио-видео техника (АВТ) и крупная бытовая техника (КБТ), а также дополнительными товарными группами телефония (ТЛФ), калькуляторы и электронные записные книжки (КЭК) плюс часы (ЧАС).

Выбрав в качестве конечного потребителя на всех рынках так называемый «средний класс» плюс наиболее обеспеченная часть населения, а главным образом, исходя из стратегии «лидерства по качеству» компания ХХХ выбрала для составления ассортиментной матрицы только качественные товары следующих торговых марок:

СТГ - не менее  10% рынка бытовой электроники

СТМ - не менее  10% рынка СТМ

На I рынке (РСПб) присутствуют следующие группы операторов:

1)      Фирменные розничные сети, торгующие преимущественно качественной электробытовой техникой зарубежных производителей. Обладают относительно высокой стоимостью собственной ТМ, тратят существенные средства на рекламу, имеют устойчивые связи с производителями, содержат необходимый перечень сервисных услуг, магазины площадью 250 - 800 м². Это «Альтернатива Синицы» (7 магазинов), «Звездная Лига» (АВС Электроника - 4 магазина), «Техношок» ( управляется фирмой «Симтекс» - 8 магазинов ), «Мир Техники» (МТ-Компьютерс - 3 магазина ), «Эльдорадо» (3 магазина) . К этой же группе относится и розничная сеть ХХХ ( 2 мультибрендовых магазина, 2 брендовых магазина (PHILIPS и TEFAL на Невском проспекте и магазин (АВТ+МБТ) в спальном районе ). Группу постепенно покидает «Мегатехника» ( последний владелец - «Партия» ), пытается войти «ВИТА» ( используя марку «Мегатехники» ).

2)      Розничные сети с меньшей ориентацией на имидж и рекламу допускают товары ниже классом, чем в 1 группе, или отсутствие каких-либо СТГ,в основном, - субдилеры. Наиболее известные - «Мир», «Мойдодыр», «Галактика», «Мираж» и т.д. ( около 30 сетей, > 100 магазинов ) .

3)      Отдельные магазины бытовой электроники ( около 150 ).

4)      Крупные универмаги, многопрофильные торговые центры, мультимаркеты, имеющие отделы бытовой электроники ( @ 20 ).

Примеры: «Гостиный Двор», «Адамант», «Максидом»

5)      Отделы в лучших универсамах, небольших универмагах, магазинах иного профиля, открытые рынки ( < 100 ).

Данный рынок, таким образом, можно охарактеризовать как рынок монополистической конкуренции, где представителями 1 группы ( является стратегической конкурентной группой для ХХХ ) в большей или меньшей степени используется стратегия дифференциации.

На II рынке (ОСПб) клиентами ХХХ являются по важности:

a)      Представители 2 и 4 групп операторов I рынка по всему ассортименту; часть представителей 1 группы по МБТ (особенно BRAUN)

b)      Представители 3 группы операторов I рынка

c)      Представители 5 группы операторов I рынка

Конкуренты на II рынке: MT-Computers (АВТ и МБТ ( кроме BRAUN )), «Альтернатива Синицы» (АВТ и КБТ ),  АВС Электроника ( АВТ ), Калинка ( МБТ, особенно BRAUN ), ВИТА (КБТ, особенно Electrolux и Zanussi ).

Рынок - чистая олигополия. Наиболее ярко - BRAUN ( ХХХ - 50 %; Калинка - 30 % . Наименее ярко КБТ. ( слабость поставщиков-вендоров)

Некоторые компании применяют элементы стратегии дифференциации с целью защиты бренда и ухода от ценовой конкуренции.

III рынок (ОСЗ) представлен теми же игроками плюс "МКТИ" ( г. Мурманск ). Рынок клиентов представлен в основном представителями аналогичными 3,4 и 5 группам операторов I рынка плюс МКТИ, аналогичный 1 группе на I рынке. Слабое влияние московских операторов.

Та же олигополия.

IV рынок представлен тремя группами:

 1 группа :

Операторы из СПб - MT-Computers ( АВТ, особенно Philips и Panasonic; МБТ, особенно Tefal и  Rowenta), АВС-Электроника (АВТ, особенно SONY, Panasonic и Thomson ), ХХХ ( МБТ плюс АВТ Philips и Thomson ) и москвичи: СВ (розничные торговые марки «Техносила» и  «ДИАЛ-Электроникс» - по всему спектру, М-видео ( есть розничная сеть ) - по всему спектру, ПАРТИЯ ( есть собственная сеть магазинов), ЛИТ ( есть розничная сеть «Электрический Мир»), «домашняя техника» ( участие в сети «Мир») , Bonanza, Амрус, Дельта (КБТ),  Аксима,  Русская Игра (АВТ), Консум ( МВТ ), Консуматика.

2 группа:

Московские оптовики-перекупщики, много»серого» импорта, отсутствие сервиса, туда же относятся оптовые рынки типа «горбушки».

3 группа:

Региональные оптовые компании.

Рынок является рынком монополистической конкуренции.

На нашем сайте вы можете ознакомиться с примерами маркетинговых исследований компании "Питер-Консалт". Процедура заказа маркетингового исследования описана по представленной ссылке. Читайте о возможностях оптимизации расходов на эту услугу в разделе "Стоимость проведения маркетингового исследования".
Если вам потребовалось маркетинговое исследование, заполните эту форму и мы подготовим коммерческое предложение с учётом такой оптимизации.