Советы заказчикам бизнес-планов. Часть 1
Автор: Кручинецкий С.М., руководитель компании «Питер-Консалт»
На основе опыта разработки бизнес-планов на заказ с 2008 года, дам заказчикам бизнес-планов несколько советов, которые позволят им получить качественный бизнес-план по рыночной стоимости за разумный срок.
1. Не гонитесь за дешевизной, если требуется качество
О том, как делаются дешёвые бизнес-планы на заказ, я уже написал в статье по ссылке. Почитайте также о том «Как не нужно экономить при подготовке бизнес-плана». Если цена - это единственный критерий заказчика бизнес-плана, рекомендую за бизнес-планом обратиться на сайт фрилансеров. Если же приоритетом является качество, придётся потратить время на анализ сайтов потенциальных исполнителей.
2. Выясните требования к бизнес-плану
Требования к бизнес-планам бывают самые разнообразные. Например, каждая комиссия, принимающая решения о выделении грантов, имеет свои требования. Собственные структуры бизнес-планов и финансово-экономических моделей имеют крупные банки. Организации, принимающие решения о выделении госбюджетных средств, налоговых преференциях, требуют разрабатывать бизнес-план по своим шаблонам.
Заказывая бизнес-план, определитесь, прежде всего, с его адресатом, постарайтесь выяснить требования адресата к бизнес-плану. По крайней мере, сообщите исполнителю, для чего вам нужен бизнес-план, и профессиональный исполнитель сам найдёт эти требования.
3. Опыт в бизнес-планировании важнее отраслевого опыта
Об этом подробно написано в статье «Как не нужно выбирать исполнителя бизнес-плана».
4. Не требуйте презентовать исполнителя
Новая мода среди заказчиков бизнес-планов - требовать сведения о «проектной команде».
Ситуация следующая. В компанию, разрабатывающую бизнес-планы, поступают заказы. С другой стороны, компания обладает ресурсами для выполнения этих заказов - сотрудниками. Кто будет свободен в момент получения аванса от заказчика бизнес-плана, тот и будет его разрабатывать. Планировать ресурсы заранее на несложную, небольшую работу, каковой является бизнес-план, никто не будет, учитывая непредсказуемость заказчиков.
Так что, если вам написали регалии будущего исполнителя бизнес-плана, не обольщайтесь: хороший исполнитель не сидит без дела в ожидании вашего аванса. Гарантией качества является не исполнитель, а компания.
5. Не придумывайте собственную структуру бизнес-плана
При всём многообразии структур бизнес-планов находятся заказчики, сочиняющие структуру самостоятельно. Придерживайтесь этого правила, только если хотите неприятно удивить кредитную организацию или инвестора. В остальных случаях не нужно придумывать колесо.
6. Готовность показать чужие договора должна настораживать
Ещё один тренд среди заказчиков бизнес-планов - требование показать договора на ранее выполненные бизнес-планы.
Если исполнитель бизнес-планов демонстрирует заказчику чужие договора, будьте готовы, что ваш договор тоже будет когда-то продемонстрирован. Не нравится? Тогда не выдвигайте некорректные требования. Думаю, что при современных нравах скоро появятся умельцы, фабрикующие такие договора, как ранее появились жулики, сочиняющие липовые отзывы.
Продолжение советов заказчикам бизнес-планов в следующей статье.
На нашем сайте размещены примеры разработанных нами бизнес-планов, отзывы наших заказчиков, 
запись нашего семинара на тему бизнес-планирования на ТВ "Успех", а также процедура заказа бизнес-плана. Как можно сэкономить при заказе этой работы, мы написали в разделе "Стоимость разработки бизнес-плана".
Если вы заполните этот вопросник для подготовки коммерческого предложения, мы пришлём вам КП, учитывающее возможности такой оптимизации.