Каким бизнесом заняться?

Автор: Кручинецкий С.М., руководитель компании «Питер-Консалт»

В заголовок статьи вынесен один из самых популярных вопросов, задающихся на бизнес-форумах. Вопрос "Каким бизнесом заняться?", иногда в другой формулировке, звучит и при обращении в нашу компанию. Попробую дать начинающим предпринимателям некоторую стартовую информацию, которая поможет им подготовиться к обсуждению этого вопроса.

Прежде всего, вопрос в формулировке ""Каким бизнесом заняться?" не получит корректного ответа. Например, нам известна отрасль, в которой производитель не продаёт свой продукт, а распределяет среди стоящих в очереди покупателей по причине хронического дефицита. Понятно, что такой бизнес не может быть не выгодным. Одна беда: минимальные инвестиции в этот бизнес составляют десятки млн. €. Вероятно, с учётом этого обстоятельства количество энтузиастов этого бизнеса, задающих вопросы на форумах, окажется не велико. Вывод: задавая свой вопрос, прикиньте сумму инвестиций, на которую вы рассчитываете.

Предвижу возражение: предприниматель может рассчитывать на кредиты банка или вклад инвестора. Согласен, может, но для этого должен подготовить хорошие материальные гарантии для банка или убедительный бизнес-план для инвестора. При наличии гарантий мои рекомендации, каким бизнесом заняться, вам не нужны, а вот о бизнес-плане давайте поговорим поподробнее.

Заказчики часто хотят от консультантов чудес. Например, «вынь да положь» самые «выгодные» товары для импорта.  Надо признаться, что некоторые «коллеги» обещают такие чудеса. Например, берут статистику импорта за прошедший период, сортируют по объёму ввоза и называют это рейтингом товаров для импорта. Вот было бы забавно, если бы кто-то, на основании подобных данных,  решил в первой половине 2014 заняться импортом продуктов питания из Европы и вложил бы денег в это мероприятие!

На самом  деле, определение таких «выгодных» товаров - это очень не дешёвое дело. Фактически, нужно разработать полноценный бизнес-план по каждой из подозрительных на «выгодность» товарных групп, проанализировать финансовые показатели, риски и только тогда можно прийти к выводу о предпочтительности той или иной товарной категории для импорта. Умножьте стоимость достоверного бизнес-плана (достоверного, а не выкаченного из Интернета) на количество товаров-претендентов и получите стоимость ответа на вопрос "Каким бизнесом заняться?".

Если такую высокую цену платить не хочется, нужно уменьшать количество тестируемых товарных групп или пользоваться экспертными оценками.

Ещё ограничение при выборе отрасли бизнеса - ваши опыт и «душа». Если опыт - дело наживное, то «к чему лежит душа» игнорировать не получится. Например, сейчас, в начале 2015 года, популярна сельскохозяйственная тематика. Но если вы не переносите запаха фермы и равнодушны к всхожести семян, лучше заняться каким-нибудь другим бизнесом. Вообще идеальный бизнес - это ваше хобби, увлечение, поставленное на коммерческие рельсы.

Текущая ситуация в экономике также подбрасывает интересные темы для занятия бизнесом. Например, 2014 год был рекордным для строительства и обслуживающих его отраслей. В 2015 году дополнительные возможности давало импортозамещение. И не только по причине эмбарго, но и вследствие резкого скачка валюты, открывшего новые возможности не только для экспортёров, но и для замещения импорта на внутреннем рынке.

Как видите, ответить на вопрос "Каким бизнесом заняться?" не так просто, хотя я упомянул только некоторые факторы, которые должны быть учтены в вашем решении. Довериться ли своей интуиции или обратиться за помощью к профессионалам - это уже ваш выбор.

На нашем сайте размещены примеры разработанных нами бизнес-планов, отзывы наших заказчиков, запись нашего семинара на тему бизнес-планирования на ТВ "Успех", описание процедуры заказа бизнес-плана. Узнайте о возможностях оптимизации расходов на эту услугу в разделе "Стоимость разработки бизнес-плана".
Если вы заполните эту форму, мы подготовим коммерческое предложение, учитывающее особенности вашей задачи.