Структура бизнес-плана по требованиям Внешторгбанка (ВТБ)

Резюме проекта

Резюме бизнес плана по стандартам Банка Внешней Торговли (ВТБ) должно содержать следующие пункты:

  • Сведения о компании - инициаторе проекта, полное название, адрес, телефон, эл.почта, ее месте на рынке, стратегия развития
  • Управленческий персонал, краткие сведения
  • Руководящий состав проекта краткие сведения
  • Суть проекта и делового предложения
  • Эффективность проекта
  • Потенциал рынка
  • План реализации проекта
  • Объем финансирования, источники финансирования
  • План возврата заемных средств
  • Обеспечение и гарантии возврата

Описание отрасли.

Описание отрасли бизнес плана по стандартам ВТБ в зависимости от специфики включает анализ следующих пунктов:

Мировое производство, основные регионы, Россия, регионы России. Основные предприятия. Перечень основной продукции и услуг отрасли, региональная структура производства, сырьевая база отрасли, общий объем продаж отрасли и доля предприятия.

Основные конкуренты - выпускаемая продукция, конкурентоспособность, сильные и слабые стороны, ценовая политика.

Описание предприятия.

Описание предприятия бизнес плана по стандартам ВТБ должно содержать следующие пункты:

  • Сведения о компании - место расположения, площадь, транспортные коммуникации, дата образования, первоначальные цели, история развития компании, текущее состояние, цель бизнеса.
  • Достижения компании.
  • Организационно-правовая форма, сфера деятельности, перспективы изменения
  • Уставный капитал. Основные владельцы компании, их доля в капитале
  • Руководящий состав компании. Ф.И.О. возраст, образование, опыт работы в данной отрасли., стаж работы на данном предприятии.
  • Организационная схема предприятия.
  • Дочерние предприятия.
  • Структура активов, характеристика материальных ресурсов, зданий и сооружений, инфраструктуры, оборудования,
  • Описание текущего финансового состояния предприятия, анализ баланса.
  • Выпускаемая продукция. Характеристика рынка, место и доля компании на рынке.
  • Основные клиенты и партнеры, схема связей с поставщиками и покупателями.
  • Сведения о поддержке проекта местными органами власти.

Описание продукции.

  • Ассортимент. Стадии развития (идея, эскизный проект, опытная партия, серийное производство)
  • Основные характеристики, назначение и область применения.
  • Привлекательность для клиентов, преимущества, ожидания потребителей.
  • Цены, их динамика.
  • Конкурирующие продукты и продукты-заменители.
  • Конкурентоспособность новой продукции.
  • Возможность экспорта или импортозамещения.
  • Патентоспособность и авторские права.
  • Необходимость лицензирования.
  • Степень готовности продукции
  • Наличие сертификации.
  • Безопасность и экологичность продукции.
  • Условия поставки и упаковка.
  • Гарантии и сервис
  • Эксплуатация.
  • Утилизация.
  • Особенности налогообложения.

Анализ рынка

  • Характеристика возможностей рынка и платежеспособного спроса (по сегментам)
  • Требования к потребительским свойствам производимой продукции.
  • Наиболее важные конкуренты. Их сильные и слабые стороны.
  • Имеющиеся исследования рынка (можно вынести в приложения).
  • Ценовая политика (факторы, влияющие на ценообразование, управление ценами).
  • Стратегия сбыта продукции, каналы сбыта, стимулирование продаж, реклама.
  • Прогноз объемов продаж (по времени, по видам продукции.

Схема реализации проекта

  • Месторасположение, земля, имеющаяся инфраструктура, источники ресурсов.
  • Технология, апробация технологии, контроль качества продукции, сертификация производства.
  • Основные этапы производства и реализации продукции.
  • Производственные площади и помещения.
  • Величина запаса продукции на складе.
  • Характеристика поставщиков, особенности взаимоотношений с ними.
  • Оборудование, оснастка и инструмент, комплектующие материалы. Поставщики оборудования. Контакты с поставщиками. Опыт производства оборудования.
  • Кадровое обеспечение, квалификация, необходимость обучения.
  • Транспорт и связь, энергетическое и инженерное обеспечение
  • Экологичность и безопасность производства
  • Команда управления и ведущие специалисты, заинтересованность и ответственность.
  • Правовое обеспечение.
  • Партнеры по реализации проекта.
  • Наличие и степень готовности проектно-сметной документации.
  • Консультанты по финансам, маркетингу, аудиту, юридическому обеспечению.
  • Поддержка со стороны органов власти и льготы.
  • Организационная структура реализации проекта.
  • График реализации проекта (можно в приложении).

Требования к финансовой модели

  • Основные допущения и нормативы для финансово-экономических расчетов (в том числе платежи по налогам, инфляция, издержки, способ отнесения выплат). В зависимости от существа проекта расчеты могут выполняться в постоянных ценах, прогнозных ценах, либо и в постоянных и в прогнозных ценах.
  • Смета затрат на проект.
  • Расходы на производство (постоянные и переменные) расходы на персонал.
  • Калькуляция себестоимости продукции.
  • Затраты на продвижение продукции на рынок.
  • Источники финансирования и выплат.
  • Налоговые и иные отчисления.
  • Прогнозный отчет о прибылях и убытках.
  • Прогнозный расчет движения денежных средств.
  • Прогнозный баланс.
  • Направленность проекта (экспорт, импортозамещение, снижение издержек, энергосбережение, создание новых рабочих мест, экология и пр.).
  • Значимость (масштабность) проекта.
  • Показатели эффективности реализации проекта:
  • Чистый приведенный доход (NPV).
  • Внутренняя норма рентабельности (IRR), без учета и с учетом использования кредита Банка.
  • Период окупаемости.
  • Точка безубыточности проекта.
  • Период возврата заемных средств
  • Анализ чувствительности проекта.

Риски предприятия

  • Планируемые меры по их предупреждению
  • Риски, не поддающиеся влиянию компании
  • Возможные влияние указанных рисков на финансовые результаты компании.
  • Гарантии партнерам и инвесторам.

Можно ознакомитьсяВы можете ознакомиться на нашем сайте с примерами бизнес-планов, разработанных в компании "Питер-Консалт", отзывами наших клиентов,  Смотрите видео!записью нашего семинара на тему бизнес-планирования на ТВ "Успех", а также с процедурой заказа бизнес-плана или ТЭО. Вы можете узнать, как оптимизировать расходы на эту работу в разделе "Стоимость разработки бизнес-плана"
 Важно!Если вы заполните этот вопросник для подготовки коммерческого предложения, мы пришлём вам КП, учитывающее возможности такой оптимизации.