Структура бизнес-плана по требованиям Внешторгбанка (ВТБ)

Резюме проекта

Резюме бизнес плана по стандартам Банка Внешней Торговли (ВТБ) должно содержать следующие пункты:

• Сведения о компании - инициаторе проекта, полное название, адрес, телефон, эл.почта, ее месте на рынке, стратегия развития
• Управленческий персонал, краткие сведения
• Руководящий состав проекта краткие сведения
• Суть проекта и делового предложения
• Эффективность проекта
• Потенциал рынка
• План реализации проекта
• Объем финансирования, источники финансирования
• План возврата заемных средств
• Обеспечение и гарантии возврата

Описание отрасли.

Описание отрасли бизнес плана по стандартам ВТБ в зависимости от специфики включает анализ следующих пунктов:

• Мировое производство, основные регионы,
• Россия, регионы России.
• Основные предприятия.
• Перечень основной продукции и услуг отрасли, региональная структура производства, сырьевая база отрасли, общий объем продаж отрасли и доля предприятия.
• Основные конкуренты - выпускаемая продукция, конкурентоспособность, сильные и слабые стороны, ценовая политика.

Описание предприятия.

Описание предприятия бизнес плана по стандартам ВТБ должно содержать следующие пункты:

• Сведения о компании - место расположения, площадь, транспортные коммуникации, дата образования, первоначальные цели, история развития компании, текущее состояние, цель бизнеса.
• Достижения компании.
• Организационно-правовая форма, сфера деятельности, перспективы изменения
• Уставный капитал. Основные владельцы компании, их доля в капитале
• Руководящий состав компании. Ф.И.О. возраст, образование, опыт работы в данной отрасли., стаж работы на данном предприятии.
• Организационная схема предприятия.
• Дочерние предприятия.
• Структура активов, характеристика материальных ресурсов, зданий и сооружений, инфраструктуры, оборудования,
• Описание текущего финансового состояния предприятия, анализ баланса.
• Выпускаемая продукция. Характеристика рынка, место и доля компании на рынке.
• Основные клиенты и партнеры, схема связей с поставщиками и покупателями.
• Сведения о поддержке проекта местными органами власти.

Описание продукции.

• Ассортимент. Стадии развития (идея, эскизный проект, опытная партия, серийное производство)
• Основные характеристики, назначение и область применения.
• Привлекательность для клиентов, преимущества, ожидания потребителей.
• Цены, их динамика.
• Конкурирующие продукты и продукты-заменители.
• Конкурентоспособность новой продукции.
• Возможность экспорта или импортозамещения.
• Патентоспособность и авторские права.
• Необходимость лицензирования.
• Степень готовности продукции
• Наличие сертификации.
• Безопасность и экологичность продукции.
• Условия поставки и упаковка.
• Гарантии и сервис
• Эксплуатация.
• Утилизация.
• Особенности налогообложения.

Анализ рынка

• Характеристика возможностей рынка и платежеспособного спроса (по сегментам)
• Требования к потребительским свойствам производимой продукции.
• Наиболее важные конкуренты. Их сильные и слабые стороны.
• Имеющиеся исследования рынка (можно вынести в приложения).
• Ценовая политика (факторы, влияющие на ценообразование, управление ценами).
• Стратегия сбыта продукции, каналы сбыта, стимулирование продаж, реклама.
• Прогноз объемов продаж (по времени, по видам продукции.

Схема реализации проекта

• Месторасположение, земля, имеющаяся инфраструктура, источники ресурсов.
• Технология, апробация технологии, контроль качества продукции, сертификация производства.
• Основные этапы производства и реализации продукции.
• Производственные площади и помещения.
• Величина запаса продукции на складе.
• Характеристика поставщиков, особенности взаимоотношений с ними.
• Оборудование, оснастка и инструмент, комплектующие материалы. Поставщики оборудования. Контакты с поставщиками. Опыт производства оборудования.
• Кадровое обеспечение, квалификация, необходимость обучения.
• Транспорт и связь, энергетическое и инженерное обеспечение
• Экологичность и безопасность производства
• Команда управления и ведущие специалисты, заинтересованность и ответственность.
• Правовое обеспечение.
• Партнеры по реализации проекта.
• Наличие и степень готовности проектно-сметной документации.
• Консультанты по финансам, маркетингу, аудиту, юридическому обеспечению.
• Поддержка со стороны органов власти и льготы.
• Организационная структура реализации проекта.
• График реализации проекта (можно в приложении).

Требования к финансовой модели

• Основные допущения и нормативы для финансово-экономических расчетов (в том числе платежи по налогам, инфляция, издержки, способ отнесения выплат). В зависимости от существа проекта расчеты могут выполняться в постоянных ценах, прогнозных ценах, либо и в постоянных и в прогнозных ценах.
• Смета затрат на проект.
• Расходы на производство (постоянные и переменные) расходы на персонал.
• Калькуляция себестоимости продукции.
• Затраты на продвижение продукции на рынок.
• Источники финансирования и выплат.
• Налоговые и иные отчисления.
• Прогнозный отчет о прибылях и убытках.
• Прогнозный расчет движения денежных средств.
• Прогнозный баланс.
• Направленность проекта (экспорт, импортозамещение, снижение издержек, энергосбережение, создание новых рабочих мест, экология и пр.).
• Значимость (масштабность) проекта.
• Показатели эффективности реализации проекта:
• Чистый приведенный доход (NPV).
• Внутренняя норма рентабельности (IRR), без учета и с учетом использования кредита Банка.
• Период окупаемости.
• Точка безубыточности проекта.
• Период возврата заемных средств
• Анализ чувствительности проекта.

Риски предприятия

• Планируемые меры по их предупреждению
• Риски, не поддающиеся влиянию компании
• Возможные влияние указанных рисков на финансовые результаты компании.
• Гарантии партнерам и инвесторам.

Вы можете ознакомиться на нашем сайте с примерами бизнес-планов, разработанных в компании "Питер-Консалт", отзывами наших клиентов, записью нашего семинара на тему бизнес-планирования на ТВ "Успех", а также с процедурой заказа бизнес-плана или ТЭО. Вы можете узнать, как оптимизировать расходы на эту работу в разделе "Стоимость разработки бизнес-плана". 
Если вы заполните этот вопросник для подготовки коммерческого предложения, мы пришлём вам КП, учитывающее возможности такой оптимизации.