Главная Статьи по управлению Мифы и легенды управленческого консалтинга Варианты разработки бизнес-плана

Варианты разработки бизнес-плана

Автор: Кручинецкий С.М., руководитель компании «Питер-Консалт»

В зависимости от требований заказчика мы делаем 3 формата бизнес-планов или финансово-экономическую модель:

Формат бизнес-плана	Девиз	Для кого (адресат бизнес-плана)	Маркетинговое исследование	Границы стоимости, тыс. руб.
Максимальный	Качество превыше всего!	Владелец бизнеса, Банк, если конкретный банк ещё не выбран, Сторонний инвестор	Проводится	70-120
Эконом	Экономия рулит!	Владелец бизнеса, если не доверяет маркетинговым исследованиям, Банк, если положительное решение о выделении кредита уже есть и банк не имеет собственной структуры бизнес-плана, Знакомый инвестор, если доверяет мнению заказчика бизнес-плана	Не проводится; в текст включается обзор рынка	40-60
Специальный	Каждому своё!	Конкурсная комиссия по предоставлению грантов, Банк, имеющий собственную структуру бизнес-плана (Россельхозбанк, МСП-банк, ВТБ и другие), Организации, предоставляющие государственные льготы и преференции (ФРП, администрации ОЭЗ или ТОСЭР, Минэкономразвития и т. д.), Организации, требующие бизнес-план в международных форматах (UNIDO, TACIS, KPMG и др.).	В зависимости от требований адресата бизнес-плана	40-200
Вопросник для подготовки КП на разработку финансово-экономической модели	Только прибыль посчитать!	Для всех	Не проводится	20-40

Финансово-экономическая модель делается для любого бизнес-плана. Но иногда заказчик хочет моделью и ограничиться. Нужно только иметь в виду, что при таком выборе заказчик должен предоставить нам все исходные данные. Эти исходные данные мы вводим в модель, которая рассчитывает финансовый план. Анализ финансового плана может быть оформлен в виде отчёта.

Вопреки расхожему мнению текст бизнес-плана делается не для того, чтобы пустить пыль в глаза инвестору, а для того, чтобы обосновать

исходные данные для финансового планирования и
план мероприятий, которые нужно выполнить, чтобы достичь запланированных результатов.

Обоснование это делается на основе анализа бизнес-идеи и исследования рынка. Если вы хотите, чтобы обоснование было убедительным, заказывайте бизнес-план в максимальном формате, и он впечатлит самого недоверчивого инвестора.

Иногда заказчик готов пожертвовать качеством, но сделать бизнес-план подешевле. Если положиться на опыт исполнителя или заказчика, сэкономить можно на маркетинговом исследовании, и тогда мы получим «эконом»-вариант бизнес-плана. Выглядеть он будет «как настоящий», но защитить его перед требовательным инвестором мы не возьмёмся.

Если вам нужен бизнес-план для получения гранта, бюджетного финансирования, льгот и преференций от органов государственного развития, организации, которые будут рассматривать ваш бизнес-план, имеют свои, специальные требования. Нужно эти требования выяснить и заказывать специальный формат бизнес-плана.

Особые требования к бизнес-планам также есть у некоторых крупных банков. Иногда потенциальный инвестор требует выполнить бизнес-план в особом формате, например, в формате UNIDO, TACIS, KPMG и др. Все эти бизнес-планы также попадают в категорию «специальных».

Для «специального» варианта нужно обязательно указать требования или точное название организации, в которую вы собираетесь отправлять бизнес-план. Требования некоторых банков и организаций мы разместили в статье по ссылке.

Нужно отметить, что некоторые «специальные» требования существенно увеличивают стоимость разработки бизнес-плана. К ним относятся, например, требования МСП-банка, Россельхозбанка для корпоративных клиентов и другие.

Правильный выбор формата бизнес-плана позволит вам достичь цели разработки минимальными средствами.

Перейти к вопроснику для подготовки коммерческого предложения на разработку бизнес-плана