Система материального стимулирования работы менеджера по закупкам
1. Принципы системы материального стимулирования работы менеджера по закупкам:
* Показатели системы материального стимулирования труда выбираются руководством предприятия из общего
списка ключевых показателей эффективности KPI менеджера по закупкам с учётом важности для текущего момента,
* Переменные объективные части совокупного дохода формируются на основе
план-фактного, а не абсолютного значения показателей. Такое решение направлено
на повышение значимости плана, снимает зависимость системы материального стимулирования работы от
списка и абсолютных значений показателей,
* Для учёта ранее достигнутых результатов работы, масштаба деятельности менеджера по закупкам используется базовая ставка (БС), рассчитываемая ежемесячно на основании среднемесячного
объёма закупок за календарный год,
* В систему материального стимулирования работы менеджера по закупкам вводится субъективная составляющая, предназначенная для стимулирования важных для компании действий, экспертной оценки показателей,
которые компания ещё не умеет измерять или планировать, сохранения за
начальником отдела рычагов руководства.
2. Формула зарплаты (ЗП) менеджера по закупкам
ЗП = БС + БС * Коэфф 1* Объективный личный показатель +
+БС * Коэфф 2* Объективный показатель отдела +
+БС * Коэфф 3* Субъективный показатель
Объективный личный показатель = Если ОЛП >= Порог нелинейности, то ОЛП, иначе
(Порог нелинейности - 2*( Порог нелинейности -ОЛП))
Факт личн пок-ля
1
Факт личн пок-ля N
ОЛП = ----------------------------* ... *
---------------------------------------
План личн
пок-ля1
План личн пок-ля N
Объективный показатель отдела = Если ОПО >= Порог нелинейности, то ОПО, иначе
(Порог нелинейности - 2*( Порог нелинейности -ОПО))
Факт Объёма закупок отдела
ОПО = --------------------------------------
План Объёма закупок отдела
Оценка показателя1 + ...+ Оценка показателяN
Субъективный показатель =
----------------------------------------------------------------------------
Макс оценка1 +
....... + Макс оценка N
Коэффициент 1 - коэффициент премии за выполнение плана по
личным показателям.
Коэффициент 2 - коэффициент премии за выполнение плана отдела.
Коэффициент 3 - коэффициент субъективной части премии.
На текущий момент установлены:
Коэффициент 1 = 0,35
Коэффициент 2 = 0,15
Коэффициент 3 = 0,15
Порог нелинейности = 85%
3. Список показателей KPI, характеризующих работу менеджеров по закупкам
1. Объём закупок
2. Интегральная оценка уровня закупочных цен на товары категории AX по АВС-XYZ классификации
3. Оборачиваемость товарного запаса
4. Рентабельность инвестиций в товарные группы (торговые марки) зона ответственности
5. Интегральный показатель кредитных условий от поставщиков
6. Оборачиваемость кредиторской задолженности
7. Показатель соблюдения сроков поставки товара на склад
8. % логистических расходов в себестоимости
9. Доля ошибок поставщиков в соблюдении спецификации поставки
10. % удовлетворённых претензий поставщикам
На текущий момент в качестве личных показателей системы материального стимулирования работы менеджера по закупкам выбраны №№ 3, 5, 7
4. Субъективные показатели системы материального стимулирования на текущий момент:
- соблюдение утверждённых регламентов и методик (максимальное кол-во баллов 3),
- выполнение планов мероприятий по поставщикам (3),
- участие в создании и продаже неликвидов (3),
- исполнительская дисциплина (3).
Подробнее варианты формулы материального стимулирования по показателям обсуждаются по приведённой ссылке.
На нашем сайте размещён пример результата разработки системы стимулирования, 
запись вебинара "Система стимулирования на основе показателей KPI", а также процедура заказа работы по совершенствованию стимулирования на предприятии. Хотите узнать, как минимизировать затраты на эти услуги? Читайте статью "Стоимость разработки стимулирования персонала".
Если вы заполните эту форму, мы подготовим коммерческое предложение, оптимизирующее ваши расходы на выполнение этой работы.