Советы заказчикам бизнес-планов. Часть 10
Автор: Кручинецкий С.М., руководитель компании «Питер-Консалт»
Приятно получать отклики на свои статьи. Вот и я недавно получил развёрнутый комментарий на серию статей «Советы для заказчиков бизнес-планов», в которой собраны 26 советов, позволяющих избежать ошибок при заказе бизнес-плана. Более того, Автор (назову его так) комментария подбросил материал для ещё одного совета, который я хочу дать в этой статье.
Цитаты из письма Автора выделены курсивом.
Совет 27. Не доверяйте самоделкиным
Начинает Автор со следующего утверждения:
Где «версия бизнес-плана для заказчика» не сработает:
В действующем бизнесе с уже выстроенным управленческим учётом
Причина, по мнению Автора, в том, что внешний разработчик не знает специфики бизнеса и привлечение внешнего методолога без погружения в стройку даст либо поверхностную модель, либо потребует от вас таких затрат времени на объяснение, что проще сделать самому или с ИИ.
Причём тут стройка, я не знаю. Вероятно, по мнению Автора, эта самая сложная для бизнес-планирования отрасль. Так и вижу обиду аграриев, предсказателей погоды и организаторов свадебных торжеств (да, был и такой бизнес-план!).
Любая работа на действующем объекте начинается с этапа сбора информации. Не исключением является и разработка бизнес-плана развития действующего предприятия.
Но вот парадокс. Вряд ли Автор посоветует руководителю бизнеса самостоятельно внедрять сложное управленческое программное обеспечение. Когда хочется получить результат, а не головную боль, нанимают профессиональных внедренцев ПО, а те начинают работу с предпроектного обследования.
Не думаю также, что Автор посоветует первому лицу самостоятельно заняться модернизацией канализации в здании предприятия. Это лучше сделают сантехники, которые начнут с технического аудита.
А вот бизнес-план почему-то лучше сделать самостоятельно, не теряя времени на передачу исходных данных специалисту. Знаете, почему? Потому что Автор уверен, что канализация - это сложно, а бизнес-план - это просто, проще сделать самому или с ИИ.
Так и получаются «бизнес-планы», на которые без слёз смотреть невозможно.
Впрочем, этот выбор каждый руководитель делает самостоятельно, может и трубы сам менять, запах будет такой же ощутимый, как от самодельного бизнес-плана.
Кстати, о бизнес-планах, созданных с помощью ИИ. Я ещё понимаю использование ИИ, если нужно предъявить «бизнес-планоподобный текст» в банк, где кредит уже согласован. Или в комиссию по импортозамещению, если продукция уже находится в Перечне промышленной продукции для приоритетного импортозамещения Минпромторга. Но поручать компилятору текстов планирование будущего развития предприятия - это прямо вредительство какое-то.
На крупных предприятиях есть собственные ресурсы для самостоятельного бизнес-планирования. А вот как Автор представляет себе самостоятельное бизнес-планирование на предприятиях МСП не совсем понятно. Это ведь проектная работа, её нужно выполнить за ограниченное время и далее пользоваться результатами, развивать. Если есть такой ресурс на небольшом предприятии, спрашивается, а чем он был занят до разработки бизнес-плана, чем займётся после? Похоже этому «ресурсу» нечего делать в оставшееся время? А если обязанности у него есть, кто их будет выполнять во время разработки бизнес-плана?
Проектные работы на предприятиях МСП целесообразно выполнять с помощью внешних ресурсов. Это касается не только разработки бизнес-плана, но и, например, описания бизнес-процессов. Хотите получить результат - нанимайте на проект внешний ресурс, хотите получить бесконечный процесс - делайте сами.
Не сработает заказной бизнес-план, по мнению Автора, и в условиях высокой неопределённости, требующих непрерывного сценарного анализа. И далее Автор утверждает, что я предлагаю статичный документ, который устаревает в момент изменения цены металла или курса.
Возникает вопрос: Автор вообще знает, что такое финансово-экономическая модель, в которой рассчитывается планируемый финансовый результат? Это такая программа, которой можно задать новый набор исходных данных и получить новый вариант результата. Вот если модель сделали самоделкины, это одноразовый продукт, а профессиональная модель - гибкий инструмент моделирования будущего.
Теперь взглянем на это шире. Ведь бизнес-план - это не только финансовый план, но и маркетинговый, производственный, организационный и т. д. Вне зависимости от того, кто его делал, бизнес-план будет мёртвым грузом, если на предприятии не вносят в него коррекции в связи с новыми внешними обстоятельствами. Так что это вопрос реализации бизнес-плана, а не авторства. Читайте статью по ссылке и будет вам счастье.
Не годится заказной бизнес-план также для принятия стратегических решений о масштабировании, выходе из бизнеса, M&A, по мнению Автора.
Здесь нужна живая проверенная модель, а не документ, основанный на допущениях.
Сожалею, но это явное противоречие. Любая модель, по определению, основывается на допущениях. На то она и модель.
Покупатель бизнеса будет смотреть не на «план», а на вашу управленческую отчётность за годы.
Должен сообщить, что для серьёзных решений покупатель будет смотреть на оценку бизнеса. А оценка бизнеса в РФ, по Федеральному закону №135-ФЗ и Федеральным стандартам оценки ФСО №1, ФСО №2, ФСО №3 основывается на отчёте об оценке, в котором центральное место занимает прогноз доходов (при доходном подходе) или/и прогноз расходов (при затратном подходе), то есть тот самый бизнес-план. Если не верите, посмотрите пример оценки бизнеса по федеральным стандартам на нашем сайте. Опять самоделкин промахнулся!
Да и без ФЗ, на уровне здравого смысла, понятно, что покупатель, изучающий только управленческую отчётность, купил бы бизнес по производству пейджеров, когда мобильные телефоны уже были разработаны.
В ответ на мой совет «Не придумывайте собственную структуру» бизнес-плана Автор возражает: ... для реального бизнеса структура должна отражать его уникальные драйверы стоимости. И далее обвиняет меня в том, что я предлагаю унификацию там, где она вредит предпринимательскому мышлению.
Приехали. Предпринимательское мышление, оказывается, заключается в придумывании собственной структуры бизнес-плана. А состав финансового результата предприниматель тоже сам будет придумывать? Структуризацию маркетинговых активностей? Структуру характеристики рисков?
Если уж структура бизнес-плана у каждого предприятия будет своя, почему бы и для текста свой язык не придумать, особенно, для стройки (ведь там используется специфический язык :-)). Ну и вершина предпринимательства, видимо - собственная азбука на каждом предприятии.
Умные люди говорят: «не нужно придумывать велосипед». Автор призывает придумывать не велосипед даже, а колесо. Я не против, если кому-нибудь заняться нечем.
В письме Автора ещё куча ругательств в мой адрес и перлы типа этого: для управления нужен не план, а плановая функция, встроенная в учёт (бальзам на сердце для производителей пейджеров!). Но всего этого цитировать не буду, мало ли дети статью прочитают.
Вывод из всего этого такой. Я не против, если какие-то руководители бизнеса решат бизнес-планировать самостоятельно. Каждый кузнец своего несчастья. Но вот продвигать самоделкиным мифы в этой области без ответа не получится. Жду от Автора новых откровений.
На нашем сайте размещены примеры разработанных нами бизнес-планов, отзывы наших заказчиков, статья Как заказать бизнес-план. Вы также можете узнать, как сэкономить при заказе бизнес-плана, посмотрев видео "Сколько стоит бизнес-план" на наших каналах или .
Если вы заполните этот вопросник для подготовки коммерческого предложения, мы пришлём вам КП на эту работу, оптимизирующее её стоимость.