Советы заказчикам бизнес-планов. Часть 8
Автор: Кручинецкий С.М., руководитель компании «Питер-Консалт»
С первой, второй, третьей, четвёртой, пятой, шестой и седьмой частями советов заказчикам бизнес-планов можно ознакомиться по ссылкам. Продолжаю список советов тем, кто хочет заказать качественный бизнес-план на рыночных условиях.
23. Как сократить срок разработки бизнес-плана
Примерный срок разработки бизнес-плана в «максимальной» комплектации - 3-4 недели. Но иногда заказчикам нужно получить результат быстрее.
Если у вас есть только 2 недели, придётся отказаться от маркетингового исследования и делать бизнес-план в «эконом»-варианте.
За несколько дней бизнес-план не сделать. Если вам обещают такую скорость, значит получите отредактированный чужой бизнес-план. За этот срок можно на основе планов доходов и расходов, предоставленных заказчиком, разработать финансово-экономическую модель и проанализировать получившийся финансовый план.
Нужно также понимать, что в востребованных компаниях сотрудники не сидят без дела. Это значит, что в день обращения заказчика, скорее всего, его бизнес-планом заняться не смогут. Придётся подождать, когда кто-нибудь из сотрудников освободится.
С другой стороны, у заказчика бизнес-плана есть большие собственные возможности для ускорения работы. Не задерживайте заключение договора, оплату аванса, предоставление исходных данных, ответы на вопросы, и вы сильно повлияете на сокращение срока. Иногда «извлечение» исходных данных из особо «спешившего» заказчика бизнес-плана растягивается на недели и даже месяцы.
24. Как повысить качество разработки бизнес-плана
Собственно, на эту цель и направлены большинство советов этого цикла статей: выберите квалифицированного исполнителя, узнайте требования будущего читателя бизнес-плана, подготовьте заранее исходные данные, выполните другие советы заказчикам бизнес-планов, и вы получите работу, которая будет соответствовать вашей цели.
25. Не забудьте заказать дополнительные услуги
Иногда помощь исполнителя может понадобиться заказчику бизнес-плана и после окончания разработки. Например, часто возникает потребность в пересчёте финансового плана в связи с новыми обстоятельствами. Конечно, можно заказать эту работу позже, когда такая потребность появится. Но в нашей компании один бесплатный пересчёт бизнес-плана по новому набору данных можно заказать ещё на этапе подготовки КП.
Если бизнес-план делается для предъявления в кредитную организацию, инвестору, в органы государственной власти, заказчик может попросить исполнителя поучаствовать в переговорах. Это услуга в нашей компании платная и для её выполнения требуются два условия:
- Во-первых, мы не готовы защищать бизнес-план, выполненный в «эконом»-формате - см. п.22 «Советы заказчикам бизнес-планов. Часть 7»,
- Во-вторых, для защиты бизнес-плана должна быть заказана презентация - см. п. 19 «Советы заказчикам бизнес-планов. Часть 6»,
Заказчики продолжают подбрасывать нам материалы для этого цикла статей, поэтому продолжение советов заказчикам бизнес-планов следует.
На нашем сайте размещены примеры разработанных нами бизнес-планов, отзывы наших заказчиков, 
запись нашего семинара на тему бизнес-планирования на ТВ "Успех", а также процедура заказа бизнес-плана. Как можно сэкономить при заказе этой работы, мы написали в разделе "Стоимость разработки бизнес-плана".
Если вы заполните этот вопросник для подготовки коммерческого предложения, мы пришлём вам КП, учитывающее возможности такой оптимизации.